ビジョン提示型
“未来を見せれば、今の壁は溶ける”
3〜5年後のビジョンを描き、「今動く理由」を作り出すマクロ営業。経営層・CXOを動かすには、この視点が欠かせない。
強み
- —経営層との対話が得意
- —大型案件・変革案件に強い
- —顧客の優先度を上げさせるのが上手い
弱み・注意点
- —担当者レベルには伝わりにくいことも
- —短期の具体性が欠けると空回りする
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