現場密着型
“現場を知る者が、信頼を得る”
顧客の現場担当者と深くつながり、実務レベルから課題を掴む泥臭い営業スタイル。現場のリアルな声が提案精度を上げる。
強み
- —ユーザー部門との信頼が厚い
- —現場課題の把握精度が高い
- —競合が知らない情報を持てる
弱み・注意点
- —意思決定者（経営層）へのアクセスが薄くなりがち
- —現場の代弁者に留まるリスク
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