競合差別化型
“比較されるほど、輝く”
競合他社との比較検討を得意とし、自社の優位性を明確に打ち出す戦闘型営業。土俵を変え、勝てる土俵で戦う。
強み
- —競合優位性の伝達がうまい
- —比較検討フェーズに強い
- —他社製品の弱点把握が得意
弱み・注意点
- —競合がいない独自商品では力を発揮しにくい
- —批判的なトーンが顧客に刺さることも
似ている営業スタイル
BANTを駆使した競合排除営業
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