ネットワーカー型
“人脈が、最強のパイプライン”
広い人脈と紹介ネットワークを活かして案件を創出する。既存顧客・OB・同業からの紹介が主要チャネルになる。
強み
- —紹介で信頼担保された案件が多い
- —広告費なしで案件が生まれる
- —業界内での認知度が高い
弱み・注意点
- —人脈が枯渇すると一気に案件が減る
- —新規市場への展開が難しい
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