プロセス構築型
“再現性が、勝率を上げる”
成功パターンをプロセス化し、誰でも再現できる営業フローを構築。安定的な成果を出し続けるシステム思考の営業。
強み
- —成果が安定している
- —チームへの横展開がしやすい
- —管理者にも信頼される
弱み・注意点
- —臨機応変な対応が苦手
- —例外処理が苦手なケースがある
似ている営業スタイル
セールスフォース型プロセス営業
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