課題解決型
“本質を抉り出し、解を届ける”
表面的なニーズではなく本質課題を掘り下げ、根本解決策を提案するエンジニア気質の営業スタイル。
強み
- —顧客の深い信頼を得やすい
- —複雑な課題に強い
- —競合との差別化がしやすい
弱み・注意点
- —提案サイクルが長くなりがち
- —短期クロージングが苦手
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SPIN売法・ソリューション営業
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