協創パートナー型
“一緒に作るから、手放せなくなる”
顧客と共に課題を探索し、解決策を共同設計するパートナー型営業。深い関与によって替えが効かない存在になる。
強み
- —顧客ロイヤルティが非常に高い
- —競合が入り込む隙がない
- —アップセルが自然に発生する
弱み・注意点
- —1顧客にかける時間が長い
- —スケールしにくい
似ている営業スタイル
カスタマーサクセス型営業
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