チャンピオン育成型
“内部に推進者を作れば、案件は動く”
組織内に自社商品の「推進者（チャンピオン）」を見つけ・育て、内部から決裁を動かす戦略的アカウント営業。
強み
- —大手企業案件に強い
- —複数ステークホルダーのコントロールが得意
- —稟議・根回しに強い
弱み・注意点
- —チャンピオン候補の見極めに経験が必要
- —一人に依存するリスクがある
似ている営業スタイル
チャレンジャーセール・ABM営業
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